چگونه بر ذهن دیگران تاثیر بگذاریم

مغز انسان  کلمات یا عباراتی که می شنود را به طور حیرت انگیزی تبدیل به تصاویر ذهنی می کند.هر کلمه، هرجمله، تصویری متفاوت را در ذهن ایجاد می کند.تصویری که از شنیدن باغچه یا باغ در ذهن ما ایجاد می شود متفاوت است. تصویری که ما موقع صحبت کردن در ذهن مخاطب خود ایجاد می کنیم نقش مهمی در موفقیت ما دارد . به همین دلیل افراد موفق در ایجاد تصویر مثبت، نویدبخش، خوش بینانه در ذهن خود و دیگران خبره اند . آنها از عباراتی استفاده می کنند که تداعی کننده تصاویر خوب و لذت بخش است.مثلا به جای جمله سعی خودم را کردم ولی فایده ای نداشت می گویند این دفعه نشد ولی حتما راهش را پیدا می کنم . یا به جای جمله برگ برنده دست رقیب ماست می گویند رقیب سرسختی داریم . فروشندگان حرفه ای هم از این روش برای فروش بیشتر استفاده می کنند.انها از تکنیک ارزش گذاری استفاده می کنند.یعنی تصویری جدید از محصول در ذهن مشتری ایجاد می کنند. بگذارید با ذکر یک مثال از کتاب جادوی فکر بزرگ توضیح بدم . بنگاه دار موفقی که در زمینه خرید و فروش اراضی زراعی اشتغال دارد،معتقد است که اگر ما بتوانیم ذهن خود را طوری تربیت کنیم که از هیچ، چیزی بوجود بیاوریم به نتایج عالی دست پیدا می کنیم . او می گوید بیشتر زمین های این حوالی آباد نیست و من به جای اینکه زمین را به مشتری نشان دهم تصویری از چشم انداز آینده آن زمین را نشان می دهم. گفتن اینکه این زمین چند هکتار هست و چه قدر از شهر فاصله دارد باعث ترغیب مشتری به خرید نمی شود. من یک طرح کامل برای استفاده از آن زمین به مشتری نشان می دهم. مثلا اینکه این زمین با فاصله ای که از شهر دارد وباتوجه به مساحت و موقعیتش بهترین منطقه برای ایجاد یک باشگاه سوارکاری است . طرحی که من به مشتری نشان می دهم آنچنان جامع و کامل است که فرد می تواند انبوه سوارکاران را در لابه لای درختان، در حال سواری ببیند.
مثال بالا، نمونه خوبی برای توصیف تصویر سازی در ذهن مشتری است. برای موفق شدن باید توانایی ایجاد تصویری مثبت، زیبا، مفید از خود یا محصول تان ، در ذهن مخاطب را داشته باشید . و این کار مستلزم تمرین و تکرار است .

شاید مطالب زیر را هم دوست داشته باسید:

چگونه شاد باشیم؟

فوت کوزه گری در قانون جذب

نکته جالب از کتاب راز، پرفروشترین کتاب موفقیت